12年前，17歲的山西姑娘李平揣著300元闖北京，在凍品市場搬貨，月薪1200元。

12年后，在首衡智慧冷鏈，她創立“小氣球食品經營部”，專注海鮮類凍品經銷，憑借扎實的口碑，微信里攢下了10000多個客戶，年營收穩穩突破5000萬元。

在首衡這個食品流通交易的“夢工廠”里，李平的故事，或許能回答一個問題：一個沒有資源、背景的普通人，到底能走多遠？

首衡冷鏈物流園（首衡集團 供圖）

新版走西口 九年磨一劍

山西人“走西口”的闖蕩精神，在李平身上刻下了深深的烙印。作為家中最小的孩子，初中沒畢業的她，帶著對一眼望到頭生活的抗拒，背井離鄉奔赴北京，成了現代版“走西口”的一員。

初到北京，李平一頭扎進凍品行業，從最底層的勤雜工做起。搬貨卸貨、清點臺賬、收攤送貨，每月工資只有1200元。旺季時，十二三個小時的工作是常態；7元錢的盒飯，她一吃就是三年；38℃的酷暑里送貨，汗水混著海鮮的腥味浸透衣衫；零下十幾度的冷庫搬貨，手凍得通紅發紫，搓一搓依舊咬牙堅持。租住的鐵皮房，夏天悶熱不透風，冬天寒風鉆骨縫，她一住就是五年。

李平在檔口賣貨（首衡集團 供圖）

一同出來的同鄉女孩，大多熬不過兩三年，要么轉行做了輕松的文員，要么回老家嫁人安穩度日，唯有李平，在凍品行業的苦海里扎了根，一干就是九年。“我沒有退路，回去了就只能過一眼看到頭的日子，那不是我想要的。”這是她支撐自己走下去的信念。

為了讓自己更有價值，李平從運營轉做業務，從跟冰冷的貨物打交道，變成和形形色色的客戶溝通。社恐的她，起初說話緊張、怕出錯、怕丟臉，可慢慢發現，真誠永遠是最好的敲門磚。客戶們喜歡這個實在、愛笑的小姑娘，而她也靠著對產品和業務的爛熟于心，成了大家口中靠譜的“小氣球”，工資也從不到兩千，慢慢漲到了五六千。

九年里，她始終抱著“不是給老板交作業，而是給自己干”的心態，把每一件小事做到極致。這九年的沉淀，為她后來扎根首衡、開啟創業之路，鋪就了堅實的臺階。

首衡筑舞臺 一年破千萬

2021年，25歲的李平，和丈夫一起拿出打工九年攢下的20萬元積蓄，在首衡智慧冷鏈租下小檔口，正式開啟了自己的創業之路。彼時，凍品行業恰逢風口，市場上一度“有貨就不愁賣”，但對于初出茅廬、檔口小、資金有限的李平來說，每一步都走得格外艱難。

客戶要100箱蝦，她手頭只有30箱現貨；大額訂單找上門，她常常有心無力。但李平從沒想過放棄，為了抓住每一個機會，她放下所有事，挨個聯系同行調貨，一遍遍溝通貨源、核對品質，生怕出一點差錯；物流排單緊張，她寧可自己少賺利潤、補貼運費，也要保證貨品準時送到客戶手中；哪怕是幾箱的零散小訂單，她也一絲不茍打包，絕不敷衍。

李平在檔口工作（首衡集團 供圖）

這時候，九年打工積攢的誠信口碑，成了她最硬的底牌；首衡市場里互幫互助的同行氛圍，給了她最溫暖的支撐。同行們得知她的難處，不僅主動幫忙調配貨源，甚至愿意讓出利潤，幫她穩住客戶。在首衡這個大平臺上，無數像李平這樣的創業者，不是單打獨斗的對手，而是攜手前行的伙伴。

靠著這份較真、互助，還有首衡市場的資源與氛圍加持，李平沒有放走一個意向客戶。創業第一年，她的“小氣球”檔口就實現營收2000萬，穩穩在首衡凍品市場站穩了腳跟。首衡完善的交易配套、豐富的行業資源、濃厚的創業氛圍，讓這個山西姑娘的創業夢，有了落地生根的土壤。

五千萬營收 “小氣球”靠譜

創業之路，從來不是一帆風順。隨著生意逐年增長，檔口營收攀升至四五千萬，新的挑戰也接踵而至。凍品行業競爭日趨激烈，價格極度透明，一箱20斤的蝦，利潤僅有十幾元。進貨多了占用資金，少了又怕流失客戶，資金有限的李平，無法全面鋪貨，只能精準把握市場需求，有針對性地備貨。

但無論市場如何變化，李平始終堅守一個原則：“這是我想奮斗一輩子的事業，不能拿客戶的信任賭前途。”在首衡這個注重口碑與品質的大平臺上，她深知，品質是立身之本，服務是發展之基。沒有價格優勢，她就拼服務、拼售后；旺季貨源緊缺時，她想盡辦法跨區域調貨，始終把老客戶的需求放在第一位；貨品發出后，但凡出現品質問題或包裝破損，她第一時間處理，該補發補發，該退款退款，絕不推諉半分。

首衡高碑店市場（首衡集團 供圖）

這份看似“笨拙”的堅持，雖然見效慢，卻讓她走得格外穩。在首衡的市場賦能下，依托平臺的物流、客源、行業資源優勢，李平的“小氣球”品牌，漸漸在凍品行業打響了名氣。她的微信里積累了10000多個客戶，老客戶復購率超60%。靠著這份實打實的口碑，她的生意逆勢增長，年銷售額成功突破5000萬元，貨值達到千萬。

如今，29歲的李平，早已不是那個揣著300元闖北京的打工妹，但她依舊是那個靠譜的“小氣球”。談及未來，她的心愿樸素又堅定：“我沒想過當什么大老板，只希望別人提到‘小氣球’，第一反應就是這個人靠譜。”

在首衡，像李平這樣的創業者還有很多。他們來自五湖四海，帶著夢想與勇氣而來，靠著自己的奮斗與堅持，闖出屬于自己的一片天。首衡，不僅是一個農產品交易的平臺，更是無數平凡創業者的圓夢舞臺，它努力以完善的配套、豐富的資源、濃厚的氛圍，為每一個追夢人托舉希望，讓每一份奮斗都能開花結果。（來源：首衡集團）